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　　有两家公司都想代理我们公司的电量，我该选择哪一家?

　　我想成立一家售电公司
，都需要哪些能力?

　　这家售电公司全国注册了很多壳子，到底牛逼不?

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　　笔者在“企业竞争力九力分析模型”的基础上，就“资产总额”、“电源资源”、“人力资源”、“配网资产”、“营销水平”、“企业架构”、“薪酬体系”、“创新能力”、“资源整合”10个维度对售电公司竞争力进行评定。

　　1
、资产总额

　　资产总额决定代理电量大小
。根据《售电公司准入与退出管理办法》
，售电公司资产总额和年售电量挂钩
，对应关系如下。其中资产总额主要指具备资质的会计师事务所出具的审计报告、验资报告，或银行出具的资产证明等能够证明企业资产的文件;有关证明文件落款时间距提交材料时间不得超过一年

。(出自售电公司申请指南)

　　注册资本和售电公司没有必然联系
。最新版《公司法》关于注册资金从实缴登记制改为认缴登记制
，所以注册资本并不是企业账面上有那么多钱，只是作为一个参考，在北京电力交易中心最新注册的一批售电公司，大多数注册资本和实际资产总额相差不多
。

　　2、电源资源

　　2016年3-9月的电力集中竞价交易中，没有发电资产的售电公司共计198家，虽然占总数的94.30%，其市场份额只占到了29%
。拥有发电厂背景的广东粤电电力以18.30%的市场占有率，在成交的49家售电公司中位居竞价电量第1名
。在前8名中只有深圳市深电能售电有限公司一家为非发电厂背景的售电公司。

　　图1

：广东2016年售电公司集中竞价情况

　　2017年的广东省长协交易
，广东粤电签约电量以13.60%占有率在88家中继续保持第一。 此外在前10名中有7家售电公司或电力大用户与电厂等有关，份额占总量高达62%。

　　表1
：广东2017年长协电量交易情况

　　广东粤电电力的卓越表现当然有资金雄厚、人才资源等优势，但是笔者认为首先是电源资源，即本身作为发电厂的优势。售电公司自身或其关联方同时拥有火电资产，能够在竞争交易中为其减少信息差，从而能够制定出更为有利的报价策略，粤电旗下发电量参与直接交易电量占比交易总量接近30%

，基本具备有操控市场力的实力。可见短期内，发电+售电的售电公司组合拥有极强的竞争实力。

　　3、人力资源

　　21世纪人才最贵!售电公司也莫能例外
。国家对于从业人员数量与资质都有严格规定。“拥有10名及以上专业人员，掌握电力系统基本技术、经济专业知识
，具备电能管理、节能管理
、需求侧管理等能力
，有三年及以上工作经验。至少拥有一名高级职称和三名中级职称的专业管理人员” 。2017年1月XX售电公司在北京电力交易中心公示没有通过，疑因从业人员不满足“一高三中”的标准
。

　　从实际经营状况来看，售电经理和电力交易员是目前售电公司最紧缺的两类人才。售电公司一般从现有发电企业和电网企业等挖掘，或者雇佣退休退休人员，有些直接从国外聘请售电人才
。一般来说需满足以下条件：

　　表2：售电人才的岗位职责和任职资格

　　现阶段市场主体对于交易规则等还不熟悉，“靠熟人得用户，凭感觉报价格”是初期显著特点。将来专业化营销策略将会替代关系营销成为主流营销，用户也会明智地选择能够提供更多收益的售电公司。专业化的电力交易员和售电人才售电公司立足于激烈市场竞争的根本。